摘要：轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)先行者

導(dǎo)語(yǔ)：高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)，有超越利潤(rùn)的追求。

中國(guó)護(hù)膚行業(yè)已進(jìn)入深耕發(fā)展階段。

這一階段里，企業(yè)們通常“研發(fā)”、“營(yíng)銷”兩手抓，大幅提升技術(shù)水平打造過硬產(chǎn)品力的同時(shí)，在營(yíng)銷端做足細(xì)節(jié)以提高品牌聲量，促成銷量的轉(zhuǎn)化。不過也并非所有企業(yè)都是如此，仍有一些堅(jiān)守初心、只知“悶聲做大事”企業(yè)的存在。

5月22日，蘇州協(xié)和藥業(yè)在上海召開戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，揭開其5000萬(wàn)銷量爆品“協(xié)和維E乳”的“長(zhǎng)紅”秘密，同時(shí)發(fā)布企業(yè)全新戰(zhàn)略，以繼續(xù)錨定“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”開啟功效護(hù)膚的新篇章。

一、“皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚”需求井噴，協(xié)和藥業(yè)以“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”前瞻性布局

作為美妝行業(yè)走向?qū)I(yè)化和精細(xì)化的重要?dú)v程，一個(gè)明顯的現(xiàn)象是，功效護(hù)膚正與皮膚醫(yī)學(xué)結(jié)合得越發(fā)緊密，讓中國(guó)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品的大盤市場(chǎng)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

這背后實(shí)際上是問題肌膚人群數(shù)量的不斷壯大。

一方面，國(guó)人肌膚有著獨(dú)特的肌膚特點(diǎn)，與歐美皮膚相比更脆弱，也就更容易成為“問題肌”?！稏|方肌膚研究白皮書》就在與4萬(wàn)多名消費(fèi)者的調(diào)研溝通中發(fā)現(xiàn)，相較于西方女性，東方女性皮膚有六大特征——更易敏感、毛孔更細(xì)膩、更易紅腫長(zhǎng)痘痘、更易曬黑、更易缺水以及更易受氣候環(huán)境的影響。

另一方面，在功效護(hù)膚浪潮下，一些不良的護(hù)膚習(xí)慣如盲目刷酸、過度醫(yī)美等行為，讓越來越多原本健康的皮膚變成問題肌。就這樣，問題肌膚人群在持續(xù)被“激活”，消費(fèi)者也對(duì)護(hù)膚市場(chǎng)提出了更高的要求，因此更高階的皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模正快速增長(zhǎng)。

一份來自歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，2016-2021?年間，中國(guó)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模的年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）達(dá)32.6%，約為化妝品行業(yè)規(guī)模增速的?3?倍。在這一賽道，雖然外資品牌先于國(guó)貨進(jìn)行布局，但得益于部分國(guó)貨品牌如貝泰妮的薇諾娜、上海家化的玉澤、蘇州協(xié)和藥業(yè)的協(xié)和等在功效、安全性、價(jià)格上的突破，國(guó)貨品牌在這一賽道所占比重越來越大。

市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)下，越來越多的品牌瞄準(zhǔn)皮膚醫(yī)學(xué)的風(fēng)口，與醫(yī)院合作、由專業(yè)皮膚科醫(yī)生指導(dǎo)，力圖向消費(fèi)市場(chǎng)傳遞專業(yè)、科學(xué)的品牌形象。

“皮膚科醫(yī)生研究皮膚，知道皮膚的生理需求，知道問題肌膚的病理狀況以及解決方法，那么在企業(yè)做出產(chǎn)品后，產(chǎn)品究竟是否有效果、有沒有解決皮膚的問題，還得請(qǐng)皮膚科醫(yī)生來做判斷?！敝袊?guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)皮膚科醫(yī)師分會(huì)顧問劉瑋教授認(rèn)為，皮膚科醫(yī)生投入品牌建設(shè)，實(shí)際上是因?yàn)樯婕暗念I(lǐng)域既是皮膚科醫(yī)生的專業(yè)所在、職責(zé)所在，同樣也是現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展所需。

中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)皮膚科醫(yī)師顧問劉瑋

不過整體來看，目前醫(yī)院和功效護(hù)膚企業(yè)的合作尚且處于相對(duì)初級(jí)的階段，皮膚科醫(yī)生在不少公司所發(fā)揮的作用甚至還停留在營(yíng)銷和概念炒作層面，在產(chǎn)品研發(fā)、評(píng)測(cè)等各個(gè)環(huán)節(jié)的參與程度反而十分有限。

皮膚科醫(yī)生究竟能在功效護(hù)膚產(chǎn)品中扮演怎樣的角色？功效護(hù)膚品研發(fā)與醫(yī)學(xué)研究又應(yīng)如何相互促進(jìn)？在蘇州協(xié)和藥業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們聽到了一個(gè)全新的、皮膚科醫(yī)生參與度更高的答案——轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)。

二、源自皮膚學(xué)教授配方的轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)——護(hù)膚品的“醫(yī)用轉(zhuǎn)民用”

雖然在化妝品行業(yè)尚且是個(gè)新名詞，但“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”在醫(yī)學(xué)界早就備受關(guān)注。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院皮膚病研究所（醫(yī)院）原激光科創(chuàng)始人周展超教授介紹道，作為醫(yī)學(xué)研究的一個(gè)分支，轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)試圖在基礎(chǔ)研究與臨床醫(yī)療之間建立更直接的聯(lián)系。早在1968年，《新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志》的一篇文章率先提出“bench-bedside interface（實(shí)驗(yàn)室到床邊）”的研究模式，但并未引起醫(yī)學(xué)領(lǐng)域足夠的關(guān)注。

1992年，美國(guó)《科學(xué)》雜志才再次闡明“Bench??to??Bed-side（從實(shí)驗(yàn)室到病床）”這一概念。四年后，《柳葉刀》雜志明確提出“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”，將其看作是連接基礎(chǔ)研究和臨床醫(yī)療之間的橋梁[1]。直到2003年，美國(guó)國(guó)立衛(wèi)生研究院（NIH）首次全面闡述轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)概念和技術(shù)路線，轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)理念也正式確立。之后，“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”在國(guó)內(nèi)外引起廣泛關(guān)注和研究新潮，已成為未來醫(yī)學(xué)發(fā)展的重要目標(biāo)和方向。[2]

“通俗來講，轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)就是讓一些在專業(yè)研究所里得到的研究成果，慢慢轉(zhuǎn)化為老百姓唾手可得的東西。”

原中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院皮膚病研究所(醫(yī)院)激光科創(chuàng)始人周展超

周展超教授分享表示，早在上世紀(jì)八十年代末，就已經(jīng)有中國(guó)企業(yè)在探索轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)。

1989年，中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院皮膚病醫(yī)院（研究所）（下稱“皮研所”）設(shè)立了一個(gè)皮研所的聯(lián)營(yíng)廠，目的就是將部分優(yōu)秀的院內(nèi)制劑，轉(zhuǎn)變成普通老百姓日常能夠用到的產(chǎn)品。這個(gè)聯(lián)營(yíng)廠就是蘇州協(xié)和藥業(yè)的前身，而將皮膚學(xué)教授配方轉(zhuǎn)化為能滿足更多人需求的普通產(chǎn)品，正是轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)的具體實(shí)踐，也即“醫(yī)用轉(zhuǎn)民用”。

蘇州協(xié)和藥業(yè)推出的“爆款”產(chǎn)品——“協(xié)和維生素E乳”是轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)的里程碑產(chǎn)品，它由醫(yī)院制劑轉(zhuǎn)化而來，能有效解決皮膚干燥問題，在消費(fèi)市場(chǎng)好評(píng)不斷，截至2023年底累計(jì)已賣出超5000萬(wàn)瓶。

著名的皮膚病學(xué)及美容皮膚科學(xué)專家賴維教授在會(huì)上發(fā)言：“蘇州協(xié)和藥業(yè)在我印象中是中國(guó)真正意義上的第一個(gè)醫(yī)學(xué)品牌，是較早實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)的護(hù)膚品企業(yè)，而協(xié)和維E乳也是印象中中國(guó)最早來自醫(yī)生配方的醫(yī)學(xué)護(hù)膚品?！?/p>

著名皮膚病學(xué)及美容皮膚科學(xué)專家賴維

在轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)的實(shí)踐下，蘇州協(xié)和藥業(yè)建立了一套獨(dú)特的產(chǎn)品開發(fā)邏輯：從臨床中看到的消費(fèi)者皮膚問題出發(fā)，針對(duì)問題開發(fā)特定護(hù)膚品，最后經(jīng)過一線臨床測(cè)試后投向市場(chǎng)。在這過程中，配方來源于臨床最后又回到臨床，皮膚學(xué)教授在臨床積極累積病例，在配方上積極共創(chuàng)，真正參與到產(chǎn)品開發(fā)中來。

這樣看來，蘇州協(xié)和藥業(yè)所開發(fā)的“源自皮膚學(xué)教授配方的轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)護(hù)膚品”，實(shí)際上是皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品的重要分支。

一來，轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)護(hù)膚品的源頭是經(jīng)過足量臨床驗(yàn)證的醫(yī)生配方，保證了產(chǎn)品的有效性和安全性；二來，醫(yī)生配方注重的是配方而非特定成分，因此產(chǎn)品中僅用有效的護(hù)膚成分，以精準(zhǔn)針對(duì)、極簡(jiǎn)護(hù)膚；最后，產(chǎn)品由皮膚科醫(yī)院藥劑師、企業(yè)配方師、臨床醫(yī)師多方共同參與聯(lián)合研發(fā)而來，而這些人又都是深刻了解皮膚生理學(xué)的人。

“在功效性護(hù)膚品中我們更強(qiáng)調(diào)循證醫(yī)學(xué)，”周展超教授補(bǔ)充道，“用醫(yī)院的制劑轉(zhuǎn)化而來的產(chǎn)品，它首先就已經(jīng)完成了循證醫(yī)學(xué)的初級(jí)階段，只要進(jìn)行迭代升級(jí)，它就會(huì)成為一款好產(chǎn)品。這也是院內(nèi)制劑的優(yōu)勢(shì)所在——有證據(jù)、有科學(xué)?！?/p>

劉瑋教授同樣表示，皮膚科教授配方首先要洞察皮膚問題的發(fā)生原因，然后針對(duì)皮膚問題來設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品、選擇針對(duì)性的功效成分，產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來后又回到臨床中去驗(yàn)證它是否能夠解決最初提出的皮膚問題，并將這一系列研究過程公布于眾?！巴ㄟ^皮膚科醫(yī)生配方，能夠打造出更適合國(guó)人皮膚的功效護(hù)膚品，針對(duì)性滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的護(hù)膚需求?！?/p>

中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)皮膚科醫(yī)師顧問劉瑋

在中國(guó)，轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)也已成為國(guó)家在生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域里一個(gè)重大的政策。“十二五”規(guī)劃輔導(dǎo)讀本中明確指出，要“以轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)為核心，大力提升醫(yī)學(xué)科技水平，強(qiáng)化醫(yī)藥衛(wèi)生重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)”。另外“健康中國(guó)2020”戰(zhàn)略研究中也提出要“推動(dòng)有利于國(guó)民健康的醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)化”。

市場(chǎng)有需求缺口、國(guó)家有政策支持，轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)護(hù)膚品在化妝品行業(yè)無疑有非常廣闊的應(yīng)用前景。深耕于功效護(hù)膚領(lǐng)域35年之久的蘇州協(xié)和藥業(yè)，將循著轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)之路繼續(xù)開拓。

三、正統(tǒng)“協(xié)和系”的一員，35年初心與堅(jiān)守

“為了將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，我騎著自行車跑遍了上海的大小街道，與各大藥房、醫(yī)藥公司溝通合作屢遭碰壁?！?/p>

蘇州協(xié)和藥業(yè)的創(chuàng)始人鄭正華回憶，自己原本是一名教了近十年書的物理老師。1984年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，鄭正華經(jīng)大學(xué)生物工程教授的介紹接觸到了皮研所。

當(dāng)時(shí)的化妝品行業(yè)處于半市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)半計(jì)劃經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，直到1987年，化妝品產(chǎn)值也僅有18億元，生產(chǎn)企業(yè)也只有百家左右。[3]從品牌來看，能與外資品牌抗衡的本土品牌更是屈指可數(shù)。鄭正華就想要做這樣一件事——打造一個(gè)國(guó)人自己的護(hù)膚品牌，并讓其“飛入尋常百姓家”。

經(jīng)過溝通，皮研所與鄭正華達(dá)成合作，由皮研所負(fù)責(zé)產(chǎn)品監(jiān)制，從制劑產(chǎn)品中挑選適配的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)和市場(chǎng)投放，鄭正華則負(fù)責(zé)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)?！白钤缱龅囊粋€(gè)產(chǎn)品就是特效抗脫發(fā)露，由皮研所做臨床，臨床效果不錯(cuò)?！?/p>

1989年3月19日，皮研所正式成立“中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院皮膚病研究所蘇州吳縣保健日化聯(lián)營(yíng)廠”，鄭正華擔(dān)任廠長(zhǎng)。聯(lián)營(yíng)廠邀請(qǐng)皮研所藥劑師以及皮膚學(xué)醫(yī)生等擔(dān)任技術(shù)生產(chǎn)顧問，從老百姓實(shí)際臨床皮膚需求出發(fā)，從皮研所外用皮膚制劑中篩選出適合國(guó)人皮膚問題需求的配方，并調(diào)整為適應(yīng)市場(chǎng)的化妝品。

由于皮研所是北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院的直屬單位，屬于大協(xié)和體系，聯(lián)營(yíng)廠成立之后便申請(qǐng)了“協(xié)和”作為產(chǎn)品商標(biāo)，開始陸續(xù)研發(fā)和生產(chǎn)協(xié)和系列功效護(hù)膚品，并在北京、上海、廣州等城市的各大藥房銷售。1998年，聯(lián)營(yíng)廠轉(zhuǎn)型為“蘇州市協(xié)和藥業(yè)有限公司”，開啟了功效護(hù)膚品牌的新旅程。

從80年代開始，皮研所的眾多皮膚學(xué)教授都深度參與到蘇州協(xié)和藥業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、升級(jí)，蘇州協(xié)和藥業(yè)也不斷豐富專業(yè)皮膚學(xué)“專家?guī)臁?，?021年與原北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院皮膚病醫(yī)院研究員馬鵬程、主任醫(yī)師張懷亮以及中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)皮膚科醫(yī)師顧問劉瑋、皮膚病學(xué)及美容皮膚科學(xué)專家賴維、原中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院皮膚病研究所(醫(yī)院)激光科創(chuàng)始人周展超，五位國(guó)內(nèi)皮膚學(xué)資深翹楚，共同成立了“蘇州協(xié)和藥業(yè)科學(xué)技術(shù)專家委員會(huì)”，深入研究國(guó)人皮膚類型以及進(jìn)行問題皮膚的功效護(hù)膚品研究。

蘇州協(xié)和藥業(yè)科學(xué)技術(shù)專家委員會(huì)

從80年代到今天，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化，不少企業(yè)和品牌在浪潮中興起又倒下，跌倒又重來，蘇州協(xié)和藥業(yè)卻能成功穿越時(shí)間周期。鄭正華將這歸因于企業(yè)一直以來的堅(jiān)守和初心——始終堅(jiān)持以解決老百姓皮膚問題為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，蘇州協(xié)和藥業(yè)針對(duì)不同肌膚問題開發(fā)了保濕、修護(hù)、緊致、祛痘等二十多個(gè)功效系列，涵蓋乳液、面霜、精華等多個(gè)品類，產(chǎn)品價(jià)格多在百元以內(nèi)。公開信息顯示，蘇州協(xié)和藥業(yè)一款100ml的協(xié)和維生素E乳售價(jià)不到15元，最貴的“山茶籽緊致抗皺面霜”的售價(jià)也僅為131元。

《基業(yè)長(zhǎng)青》作者、管理學(xué)大師吉姆·柯林斯認(rèn)為，高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)應(yīng)有超越利潤(rùn)的追求，宣示與貫徹企業(yè)核心價(jià)值。

回看蘇州協(xié)和藥業(yè)的來時(shí)路，在同賽道的品牌緊抓流量和電商紅利大力營(yíng)銷之時(shí)，蘇州協(xié)和藥業(yè)不追市場(chǎng)熱門、不做營(yíng)銷，堅(jiān)持悶頭做研究、開發(fā)新產(chǎn)品。就為了做出更有效同時(shí)也更便宜的護(hù)膚品，最大程度讓利于消費(fèi)者。這份初心是蘇州協(xié)和藥業(yè)過去35年的堅(jiān)守，也將成為其未來穿越生長(zhǎng)周期、成為長(zhǎng)青企業(yè)的底氣。

參考文獻(xiàn)：

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